QQ在线咨询
速卖通刷单网,您的店铺营销专家!
您的位置:主页 > 提高销量 >
【提升转化率】这三点让你的店铺销量稳定提高
发布时间:2018-05-25 11:33

一,转化率的定义
店铺曝光转化率即曝光点击量:店铺浏览量/曝光量*100
 
店铺成交转化率即UV转化率:支付订单数/访客数*100
 
单品转化率:单品下单用户数(订单数)/总访客数UV
(下单访客数可以在商品分析里面的支付订单数来估算)
 
店铺转化率是衡量一家店铺运营好坏的重要指标,具体的单品转化率对于店铺运营的调整以及产品的优化,提供了数据依据
 
 
注:UV即Unique View是指访问网站的一个IP为一个访客
       PV即Page View是指页面浏览或点击量,用户每次刷新即被重新计算一次。
       PV/UV=平均访问深度,数值越大,买家访问的停留时长越长,够买意向越大。
店铺转化率的行业得分情况

注:L-D转化率,依据搜索L-D转化率排名计算得出,L-D是指通过搜索曝光的List页面点击进入Detail
 
页面的转化率
D-O转化率。依据搜索D-O转化率排名计算得出,D-O是指用户浏览Detail页面之后下单的转化率
支付意愿率:依据搜索引导下单之后支付医院率排名得出,支付意愿率是指下单的买家发起支付行为的占比,注意和最后的支付成功有区别
店铺成交转化率:数据纵横--成交分析--成交核心指标分析


单品成交转化率:数据纵横---商品分析--商品效果排行


二,影响转化的因素及优化
首先我们通过浏览一张图来了解影响店铺转化率的因素都有哪些?

影响转化率的因素有哪些呢?这里我们从两个大的方面来开展。
 
一,硬性因素,也是决定性因素
价格
流量和销量
产品评价,产品评分,店铺评分
 
二,软性因素,是可以及时进行优化的
店铺首页装修
产品详情页
店铺活动
未付款订单优化
购物车收藏夹营销平台活动
老客户营销
物流模板的设置
硬性因素--价格
价格对于成交转化率虽然不是决定性的因素,但是一定是占到了很大的比重,,是一个很重要的指标,如果不是有一定知名度的品牌,价格的高低将直接影响转化率。

三、单品转化率分析
1,转化率高的产品
爆款-浏览量高转化率高的产品
活动款-浏览量低转化率高的产品
 
2,转化率低的产品
浏览量高转化率低的产品
浏览量低转化率低的产品,需加强推广增加流量
 
3,零转化率的产品
浏览量高零转化率的产品,主图没问题,其它的都不太好
浏览量低零转化率的产品-沉睡款
零浏览量零转化率的产品-沉睡款

4,浏览量高转化低的产品
主图好,产品描述好,但价格偏高。
主图好,产品描述号,但产品无销量无评价,无法得到买家的有效信任,继续观望。
图片好,产品描述没有吸引力,没有特点。
下单遇到疑问需要咨询的时候,没有在线客服

以上是我个人经验分析,希望可以帮助到你~!

编辑:admin 来源:未知
本文版权归原作者所有 转载请注明出处 浏览:   收藏:
您可能喜欢的文章
推荐阅读
热门阅读