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2020年速卖通卖家的机遇与危机,卖家还要不要做?
发布时间:2020-05-27 16:08
       速卖通明年无疑是最好的一年也是最差的一年!何为最好?何为最差?我们来看看目前的几个政策:
       1.速卖通把年费改为了保证金,意味着越来越多的卖家会选择速卖通来发展,接下来的竞争会相比之前稍微大些。当然也会淘汰很多产品有问题的商友,特别是知识产权严重侵权,投机取巧走底价运营
 
差的商家。
 
       2.速卖通对于上网率的考核权重增加了,意味着如果是想走精品路线 有利润 的商友会越做越好,毕竟上网率要高 要走较好的物流 。
 
       3.明年3月份是阿里速卖通新的财年的开始,同时也是速卖通十周年庆。平台势必会引入更多的流量,帮助商家去创造更多的玩法,从而提升整个平台得GMV。
 
       所以 综上所述:小卖家完全可以借助这一波成为大卖家,这是最好!而目前很多存在问题的商友,如果不及时调整,将会面临淘汰,此种情况在16年就已经有一次清洗,这是最差!
       当然,很多商友会问 ,如何在接下来做好速卖通? 今天就简述下,会面会持续更新!
       1.天时。如果您是一个新卖家,在年前必须要做好准备,提升店铺和单品的权重。围绕328 以及周年庆来打,店铺权重积累需要时间。如您是一个老卖家,在明年3月大促 来临之前,做好店铺的DSR 
 
,以及新的主推款和辅推款选择。
       2.产品及市场分析。知产品——分市场——找热点——洞未来
       目的:能不能卖,什么时候能卖,卖什么,未来怎么卖
       3.产品定位
       确定主营及关联品类——定位价格区间 ,属性 同类优质商家3-5家 定位整体产品风格走向
       4.店铺定位
       客户人群分析(习惯,视觉,能力,类别)
       拍摄风格,拍摄基调(差异化)
       店铺装修风格
       5.内功塑造
       店铺装修(首页 主图 详情)——关联销售——橱窗——标题 类目 属性优化 等
       6.主推布局
       类目 属性 价格检测优化
       主推款优化表格(标题,核心词排名关键词)
       关联,详情,首页海报布局,侧边栏,文案。(同行)
       单品店铺活动设置
       销量,评价累计,数据 表格建立 。
       7.爆款引流
       引流核心——直通车 自然搜索 活动引流
       8.建立表格数据反馈 逆向优化
       以上是从业速卖通以来的经验。
 
编辑:admin 来源:未知
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